崔维星德邦必须要做一线否则就是死

【卡车之家 物流】现在,物流行业正在经历结构性与周期性的双重变局。俗话说,大船调头难而小船逆袭易,超车与掉队都在一瞬间完成。

问:德邦快递花了3000万学华为,为什么要花3000万?学华为学到骨子里是什么样的?

最新定期报告显示,该基金前十大重仓股为先导智能(持仓比例4.12% )、中际旭创(持仓比例3.83% )、中信证券(持仓比例3.77% )、华泰证券(持仓比例3.03% )、招商证券(持仓比例2.90% )、吉比特(持仓比例2.75% )、中兴通讯(持仓比例2.72% )、山东黄金(持仓比例2.41% )、凯撒文化(持仓比例2.33% )、粤电力A(持仓比例2.10% ),合计占资金总资产的比例为29.96%,整体持股集中度(低)。

崔: 如果要学华为,不要看书,太虚了,无法落地。 我们花3000万来学华为,一个主要的内容就是训战,教我们怎么做客户。客户应该怎样分析,每个部门有什么问题,谈客户之前应该怎么做。 我们看了很多华为的书,但都是大道理。 华为穿了很多马甲,实际上很简单,就是挣钱。 华为也是招招看钱的,没有钱,他也是不跟你玩的。

问:为什么德邦现在不叫德邦物流,要强调是德邦快递?

很多人都是从一首改编版的北京小曲《探清水河》开始知道张云雷。张云雷爱唱,不管是传统戏曲,还是现代流行,他都能信手拈来,被称为德云社的万宝曲库。

报告期内基金投资策略和运作分析

调解员:“你先动的手?”

今年,张云雷的微博认证也悄悄发生了变化。在“相声演员”之外,他又多了一重歌手的身份。除了1月发行的单曲《毓贞》之外,张云雷目前已经录好了两首单曲,发行时间待定,接下来还有几支单曲要陆续录制。

崔: 我们投资了12家企业,算投得不少。前面投资的一两家,基本没成功。 其实我们的要求很严格,想让我们投资也很难。 德邦快递的投资,第一,调研比较仔细;第二,我们吸取了过去一些不成功的经验教训;第三,我们尽量找和德邦快递的业务有互补的,或者未来有进一步合作机会的企业。像福佑卡车,是和我们业务有互补的。 每一个投资,千万要小心、谨慎。找别人投资,一定要把自己的商业模式想清楚。否则,即使别人投资你了,也会走的很艰难。

管理人对宏观经济、证券市场及行业走势的简要展望

最新报告期的上一报告期内,该基金前十大重仓股为万华化学(持仓比例3.95% )、恒瑞医药(持仓比例3.73% )、三安光电(持仓比例3.22% )、贵州茅台(持仓比例3.12% )、美的集团(持仓比例3.06% )、福耀玻璃(持仓比例2.99% )、中科创达(持仓比例2.93% )、龙蟒佰利(持仓比例2.85% )、杰瑞股份(持仓比例2.84% )、高新兴(持仓比例2.79% ),合计占资金总资产的比例为31.48%,整体持股集中度(低)。

从最初唱流行歌被质疑为“不务正业”,甚至有人说他亵渎相声,但张云雷说他自己心里有一杆秤。“我喜欢唱,我唱歌也是经过师父同意的,他如果说不可以,我就不会去做,但是他同意了。而且我知道不管我做多少事,我的根儿还是在相声。”

崔: 我不承认这四次浪潮,德邦每天都有很多人走。 离职每个行业都有,离职到底是好还是坏?我现在也没觉得离职不好。 以前有人离职的时候,我还公布一下,现在我说都不想说了。 不离职的话,别的人怎么提拔呀,不提拔怎么有积极性呢。 离职是一把双刃剑,对公司来讲短期内肯定是不好的,因为要重新找人。 但是从长期的角度来说,到底好不好?其实呢我也没觉得不好。有的出去的人,对德邦有感情,也能带来机会呀。 我有一句话要说,不管用德邦的人还是别的人,不要太心急,要给他们学习的时间。 有很多人从德邦离职,其实也并不是公司不好,人家要挣钱啊,你出高价,当然就走了。

但张云雷也承认,“现在也幸福,只是跟那时候的幸福不一样。那时候是因为我的工作是我的爱好,现在是因为我对得起我的职业,我的付出也都得到了回报。”

小飞:“你看墙上的照片,都是他们的合照,跟我都没有什么关系。”

一个相声演员,是如何变成流量明星的?演出开场前,钱报记者独家专访了张云雷。

然而倒仓一倒就是6年。所谓“倒仓”,就是戏曲演员进入变声期。张云雷离开德云社,四处打工,曾经偷偷回北京,没地方住,晚上睡在麦当劳。

问:现在德邦快递是CEO制,崔总只做董事长,这是意味着您刚才说的放权吗?还是有更重要的事情?

崔: 在过去的20年,德邦大多数第一季度都在亏损,但是也有盈利的,去年(2018年)一季度就是盈利的。这个和春节放假有很大关系,德邦是做企业客户的,差不多一个月,收入都比较少。 德邦和快递企业业务还是有一点区别,通达系做的是B2C的,放假期间下单买电商的东西也不会减少。 德邦现在也在做电商,而德邦的商业模式和客户模式和做电商的还是有一点区别,现在电商发展比较快,未来也会向电商靠拢。

问:现在二线的快递企业生存非常艰难,正在面临被市场挤出的危险,德邦为什么还这么坚定地做快递?您判断一下德邦快递是否有机会冲击一线?

作为相声界一方台柱,有人说,张云雷最大的贡献就是,把一群本来在酒吧狂欢的嘻哈女孩,硬生生地留在了茶楼戏院。

小飞:“她骂我我不打她吗?这是第二天早上给我挠的。”

5月11日下午4点半,离张云雷天津复出专场演出开始还有三小时。

中国民间有一句耳熟能详的谚语:“基础不牢地动山摇” 基础不牢地动山摇”本意是指“高大的建筑物,基础不牢会发生像地动山摇般的垮塌“,比喻做任何事情,没有见识的基础,就很难取得成功。对于这句话我深有体会,在近二十年的工作中尤其从事咨询工作后更是深有体会。5年前,我以企业顾问的身份在一家企业担任副总经理。在我们单位所在地有三所大学,人数估计最少也在5万人左右。这几所大学其实都相隔不远,可以讲是名副其实的大学城。也是因为这些带动了当地的经济,一些小商贩在周围有自己的固定商铺。最常见的莫过于特色小吃,说有特色其实就是花样繁多而且口味还地道。每天早上及晚上,这几所大学的学生都去吃自己喜欢的小吃。据说,仅仅这一项给卖小吃的摊主带来了财富。时间久了这个一条街形成了一道美丽风景线,可是问题也随之而来。开在大学里面的餐厅开始没有过多生意可做了,营业收入大不如从前。为此,各个餐厅的小老板向学校讨个说法。学校派了专门的老师在门口轮值值班,不让学生外面吃饭。原因是美其名曰外面小吃不干净,学校基于健康考虑。可学生们说学校餐厅做的口味没有外面的好吃,也没有什么特色吃的也不便宜。所以大家都喜欢去外面吃饭,他们觉得强制不让外面吃饭是为了保护里面的餐厅利益。

崔: 我们肯定也研究过顺丰,不研究顺丰不是傻子嘛。 顺丰快递的各种流程都比我们好很多,不过我觉得顺丰的流程管理、人力资源管理,和华为相比还是欠缺一点。 如果说顺丰学德邦,那太骄傲了。说实际一点的,我们在人力资源管理、绩效评价方面可能比顺丰稍微好一点。 顺丰过去做了很多新的东西,但是成功率没有德邦快递高,但是德邦快递做的新东西太少,我们两家企业一个是往左一个是往右。应该这么说,我们应该学他们的多一点,他们应该学我们的少一点。

那现在呢?对于自己身上堪比明星的流量,觉得开心吗?“有点不适应,脑子还是懵的。因为我一点准备都没有。”

在运联峰会上,德邦CEO崔维星就目前德邦的发展现状情况以及未来的重点等做了简要回答。(以下是运联峰会上褚方鸿和德邦崔维星的对话实录)

每个变革的时代对于原有的领先者都极具危险性,大船调头难而小船逆袭易,超车与掉队都在一瞬间完成,王侯位置变幻莫测。

刚刚一直在问德邦怎么学华为,还提到华为也在学顺丰,学海底捞,崔总您觉得如果让顺丰学德邦快递,在您看来它应该学什么?

小柯:“在他出去工作的时候,他把我的微信电话都拉黑了,最长三个月都没有联系”

崔: 基因这个,我不服!什么叫基因?是狗,是人,还是马?这是因为基因不同。企业又不是这些,有什么基因问题呢?! 没有什么快递基因、加盟基因、连锁基因,那都是胡扯的。 你不想改变就没有基因,你想改变就有基因。 人要学习,要开放,要改变。你把它定位成有基因,就不能学习、开放、改变了吗? 讲基因就是没出息的表现!

小飞:“我问她我的银行卡哪儿去了,她一直没理我,跟儿子玩。我又问,她一直没理我还骂我,我一生气就给她打了。”

婆婆:“离婚,他们得离婚,必须离婚,孩子都不是他的”

家和万事兴,在家庭当中又有什么事情是不能坐下来好好解决的呢,不能因为一时的冲动就将一个家庭拆散,给两个家庭造成伤害。

这两年,只要是张云雷出场的商演,现场总是人山人海,座无虚席,官网一放票,顷刻间一抢而光。

根据小飞讲述,小飞妻子小柯(化名)的心已经不在他身上了,她的心全在两个孩子身上,小飞觉得日子已经活不下去了。调解员来到了小飞家中。

此时的张云雷早已不再是那个叛逆少年,而是在岁月的磨练中渐渐明白了师父当年的苦心。“以后我教徒弟也会这样教,包括我以后的小孩儿也会这样去教育。”

时间来到2019年1月。张云雷收到麦当劳的邀请,担任他们的推广大使。“拍广告那天我走神了,杨超越跟我说话,我都没听到。”

录单曲,上综艺,拍杂志

调解员:“为什么呢?”

借用行业人士的一句话:

接着,一切都顺理成章。拜师姐夫郭德纲,10岁学艺,12岁登台。“小时候学艺,最痛苦的,是太枯燥。学贯口,一段《报菜名》,早上100遍,中午100遍,晚上100遍。别的小孩儿都在玩儿,我在背贯口,错一个字打一个嘴巴。”

调解员:“你先给我说说你的脸上是怎么回事?你俩打架了?”

崔: 都要去学。顺丰有好的一面,中通也有好的一面,我们也在研究,中通在货场、成本结构方面是最低的。中通确实做的好,但是在收派方面,顺丰做的好,中转等一些方面要学中通。

问:德邦一季度报亏损4905万(财报数据:-49,053,883.31)是什么原因?

小飞:“我不经常在家,一两个月回来一次。”

在小柯的描述中调解员了解到婆婆与小柯的矛盾是因为小柯对婆婆爆了粗口,在调解员的帮助下婆婆与小柯也念起了对方的好,婆媳之间的隔阂也慢慢消除了。

最新定期报告显示,本基金规模为0.49亿元,上期规模为31.46亿元,减少98.44%。>前海开源外向企业股票型证券投资基金成立于2016-11-17,业绩比较基准为“中证小盘500指数(深)*80.00% + 中证全债指数*20.00%”。 本基金成立以来收益8.34%,今年以来收益18.42%,近一月收益-1.79%,近一年收益-8.01%,近三年收益。近一年,本基金排名同类(505/601),成立以来,本基金排名同类(372/723)。

如今的复出演出自然也是座无虚席,记者还在现场看到一个独特的画面:前面是传统的相声演出,但到最后翻场的时候,张云雷开始唱歌,唱京剧、评戏,粉丝们齐刷刷举起手中的荧光棒,汇成一片绿海。

问:韵达一直对标的是中通,而且中通也是发展的很多,那德邦的对标企业是谁?

问:德邦快递现在投了福佑卡车等十几家企业,德邦快递的投资逻辑是什么?什么样的企业是德邦快递看好的被投企业?

经过调解员一番劝解后,小飞打消了执意与小柯离婚的念头。随后调解员在小柯的家里了解到,小柯是二婚,两个孩子并不是小飞的亲生儿子,小柯离婚是因为小飞。而小飞与小柯在一起是心血来潮。并且小柯不愿意给小飞生孩子。原因是小飞经常与小柯提离婚,小柯不愿意给孩子二次伤害。

截至报告期末前海开源外向企业股票基金份额净值为0.9149元,本报告期内,基金份额净值增长率为-25.73%,同期业绩比较基准收益率为-26.11%。

崔: 怎么说呢,那德邦算是几线? 我们做快递做了5年了,5年前,五年前快递市场的竞争还没有这么激烈,我们还有机会。 经过五年的努力,我们的快递业务有了一点效果,增长速度也还行,做到100多亿的快递收入,毛利率在10%左右,也还行吧。 因为快递有规模效应,有竞争壁垒,做的稍微差一点就去死了。相对来看,它是一个大输大赢的行业。我认为德邦快递现在还有机会,过去5年的努力,变化也挺多的,我认为和所谓一线的差距也越来越小,当然我们的单量跟人家比还有差距。 人家是2000万单,我们是一百五六十万单、两百万单左右。每单的金额27元,每单的重量8-9公斤。 从货量的角度,跟很多公司也差不多的,因为我们的一票可能就是人家的八九票。 从收入的角度,我们也还可以。当然了,我们在转型,也挺艰难的。我们做的好的话可能是一线,做不好的也可能五线。

张云雷最早是跟着唱鼓曲的姐姐开始接触曲艺,听姐姐唱《探晴雯》,“冷雨凄风不可听,乍分离处最伤情……”这一年,张云雷5岁,根本不明白这唱词的意思,却莫名被吸引。从头到尾,不肯离去。

问:德邦有4次离职大潮,一次是2013年天地华宇那波,一次是2015年小霸王那波,一次是2017年顺丰和京东那一波,还有一次就是2019年菜鸟这一波。

德邦作为物流行业的标杆,面对重大的外部环境的改变,如何带领企业在战略上做出重大调整转变,从旧有的发展模式中挣脱出来,走上全新的发展路径?

崔: 肯定要做一线,不做一线就没有活路。能不能做到,就看我们自己的本事了。只有一条线可以走,没有第二条路。

从“张小辫儿”,到被大家称作“二爷”,张云雷走了15年。不过,张云雷不怎么喜欢“二爷”这个称呼。“我更喜欢别人叫我辫儿哥,或者叫我云雷。但大家叫‘二爷’都叫开了,随他们吧。”

12岁以后,张云雷的人生就是一条起起伏伏的曲线。甫一登台,小辫儿就成了小角儿,底子厚,音色亮,会得多,演出都是压轴登场。

基金在2018年以稳健为目标,坚持价值投资。潜在的国际贸易风险对整体市场都产生了负面影响,特定行业和公司尤甚。本基金继续投资于有竞争力的行业和公司,坚持在公司层面精选个股,选取在国内外市场有竞争力的标的。在规避风险的同时,也进行了一定的择时操作。

前段时间,他录综艺,拍杂志,参加晚会,“将来有机会也想尝试演戏”。

主持人提问言辞犀利,崔总的回答也是频曝金句。在现场提出的环节,也有人提出了另类的问题:

基金经理为苏天杉,自2016年11月17日管理该基金,任职期内收益8.34%。

对张云雷来说,记忆中最快乐的一段时光,是2013年。那一年,他终于倒完仓,回到了德云社,回到了相声舞台,“走在马路上,都觉得自己比街上的所有人都要幸运”。“那时候我和郭麒麟两个人,每天起床后,就收拾收拾去小剧场演出,演出结束,我俩就找个地方吃夜宵,然后回家,特别开心。”

金融界基金定投排行数据显示,近一年定投该基金的收益为4.31%,近两年定投该基金的收益为-0.08%,近三年定投该基金的收益为,近五年定投该基金的收益为。(点此查看定投排行)

“有骄傲,但我也告诉我自己,不能骄傲,骄傲就会膨胀。”张云雷说。

调解员:“结完婚之后,平时你都不在家吗?”

报告期内基金的业绩表现

2019年经济有望触底平稳后回升,预计仍将是分化严重的市场形势,优质的有竞争力的公司股票仍然会有更好的收益。市场预计维持震荡行情。基金在2019年仍将以稳健为目标,坚持价值投资,力争在追求超额收益的同时保持较低的风险。

崔: 我们从德邦物流改成德邦快递,京东是从京东快递改成京东物流,到底哪个好? 当初我们改名字的时候也找了一些广告定位公司进行讨论,到底是叫德邦、德邦物流?还是叫德邦快递、德邦大件快递?本身就是一个很难的抉择。最后拍板定为“德邦快递”。 我的观点是叫“物流”大家不理解,只有专业的人了解。从客户的感知角度讲,运输公司、零担公司也好、快递公司也好,都是物流公司。 物流包括快递,但是从客户的感知上来说,物流好像是企业的事,跟千家万户没关系,我觉得这不利于品牌的传播。叫德邦快递,大家容易记住,客户认为和我有关系。我收获、寄快递,都能用到它。叫德邦物流的话,人家认为是搬厂用的。 京东可能认为物流应该包括快递,所以它就把京东快递改成京东物流。到底哪个更好,我们要走走看。

问:您认为德邦有什么毛病?您觉得怎么治比较合适?

“地位越高,责任越大。尝新和转型的风险无异于空中换发动机,危险而紧迫。若不是对市场早有洞见,又岂敢如此冒险?大输大赢,何尝不是一种气魄。”(文/高李敏)

5月11日,德云社相声演员在天津老家举办了自己的首个复出专场。

“除了感慨,有没有一丝骄傲?”记者问。

管理反思:任何管理都要脚踏实地不搞一刀切不急功近利,要这眼长远发展稳中求进取长补短。有人之长,弥补自身之短学会小步快跑只有做好每一阶段工作才会拥有辉煌的明天。

问:德邦快递目标是不是快递的一线阵营?

管理反思:金杯银杯不如人们的好口碑,做生意要高处站远处看。多从自身找不足,时刻站在消费者角度考虑产品及服务。消费者为什么选择张三而不选择李四,这其中必然有其原因。只有夯实自身基层把产品做的精益求精,不但模仿借鉴别人产品而且更要不断创新和超越生意才会越做越大财富越来越多。(请勿对号入座,如有雷同纯属巧合)作者:杨海军

崔: 我要和CEO有一个分工,他要把公司内部的工作做得更深、更透、更彻底,我要发现外面的一些机会,或者去学习。 有人管内有人管外,公司既要埋头拉车,又要抬头看路,希望能够做到1+1>2。

问:德邦上市以后,市值一直在200亿左右,是否被低估了?

问:您认为企业有没有基因?基因会不会制约企业的转型与发展?

小飞:“她的表哥半夜给她发短信说睡不着,我才把她微信拉黑,自己出去打工的。”

崔总如何看待四次德邦快递人才流失的浪潮?

在调解员的调解下,小柯与小飞都打消了离婚的念头,二人重归于好,小飞没有了对孩子的敌意。小飞也不是不爱小柯的两个孩子,两方都有错,小飞的错错在面子薄,又是二婚,许多话都说不出口。小柯的错在一意孤行不听劝解,声称自己脾气不好,倔的很。两人都过于倔强才闹到现在这个地步。

如今,张云雷也收了自己的大弟子,是师父郭德纲定的人选。“一开始说让这孩子拜郭麒麟,后来师父说那算起来是于谦老师的徒孙,然后他说拜张云雷,这样不就是我徒孙了嘛。”

天津人民体育馆的后台,张云雷所在的休息室。进了门,最里面坐着一个人,穿着白T,歪着头,双手捂住了整张脸,只露出一双眼睛。记者走过去,他才放下双手,一脸委屈地说:“我都毁容了,你看我这命。”

崔: 看自己的病挺难的,过去年轻的时候,觉得自己是最牛逼的,别人都不牛。 这两年,德邦学习了很多,也进步了很多,越来越发现德邦快递的毛病也挺多的。 到底毛病在哪里,怎么治,要谨慎! 过去可能集权比较多,未来要放权,但是怎么放又是一个问题。 我们和华为学习,做了A级团队和S级团队,做决策时要集体决策。重大决策需要投票,但并不是少数服从多数。放权之后总部干什么?总部要想尽办法发挥团队的能力,放权不是不管了,一线要积极,总部要支持。 一定要发挥团队的优势,平台的优势,华为也是一样的。

崔: 没有什么低估高估的,业务都是靠自己去做的。因为公司现在面临着转型,从零担转到快递,毛利率还是比较低的,200亿的估值有一定合理性。

小飞:“她给我抓的,昨天早上。”

2016年,张云雷从南京南站失足跌落,此后,身体里多了108块钢钉。今年2月,张云雷返回南京做了拆除钢板的手术,之后休息了两个月,暂别相声舞台。

由于最近几天一直在发烧,免疫力下降引发了过敏,一夜之间,张云雷长了一脸荨麻疹,疼痒难忍。在复出专场前夕,这个突发状况,让他沮丧不已。

但一见到舞台,张云雷立马又兴奋起来。“这两个月真把我憋坏了。要是观众现在能进场,我现在就想上台。相声才是我的老本行。”