天善资本董事总经理林桢创业者和投资人的关系是主驾和副驾经常要并肩作战

12月12日报道

这就是创业者对用户的深刻理解,对行业的洞察。

有人管、能管好,多方合力见成效

第二,在CNBG的改革过程中,会产生一批改革人才。大国代表处改革工作组由吴伟涛担任组长,当他把泰国代表处改明白以后,允许全球代表处PK,改革要与当地实践结合起来。

第二,研发组织还没有进行改革,因为他们正在紧张补洞攻关中。一是,我们强调研发要增强活力,也是一种改革。研发每年必须输出几千人到市场、供应、生产及其他体系等,才能补充相应的新生力量。这样其他体系的大部分补充人员无需在大学里招聘,可以直接在研发人员中招聘,具有研发基础还更好。二是,研发要聚焦,不要乱扩展项目。

第一,从投前来讲,需要深度理解业务的市场价值、行业和创业者。

管当下、管长远,长效治理长收益

“一个筐放可回收垃圾,另一个放可堆肥垃圾,大家已经养成了垃圾分类的好习惯。”村民肖全珍如是回答。

盯问题、听民声,让好政策落地落实

最终,研究得出结论,抑郁症和电子烟之间存在“显著的横断面联系”,但是还需要进行更多的研究来确定抑郁症患者是否更倾向于使用电子烟或电子烟是否会增加患上抑郁症的风险……也有可能两者都是正确的,使用户陷入恶性循环。

因为我们自己创业过,所以我们能很自然地跟创业者聊起创业的话题。比如说业务的核心增长路径,遇到业务调整时怎么踩刹车,怎么裁员?或者董事会上跟创始人讨论,做一个重大决定,思考框架是什么?

以下为林桢演讲实录,猎云网整理删改:

第一,希望做强作战“弹头部”,要选拔一批在前线作战有成功经验的人,提拔起来,让他们担负授权的指挥责任。这样的将军多了,后方流程就不要这么长;高职级的机关干部要敢于下“连队”当兵,在战火中检验,重新争取自己的职位。当然,并不是说现前线岗位人员原地涨级,而是提高了岗位任职标准,按照新的标准去选拔能担负职务的人,现岗位人员要多努力,你们有优先被选拔权。优秀“弹头”,不只是指最尖上的系统部的铁三角,还包括“弹药”在内的客户粘性和网络粘性岗位。当一大批“将军”、优秀专家在前线作战的时候,后方很多流程实际上都不需要这么复杂,这样倒逼机关大幅度精简。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力,2019年,猎云网携全新品牌“新势力(New Force Summit)”亮相。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

我们曾经和一个人工智能项目交流。公司的创始人是海外留学回来的,说计划在英国的苏格兰地区设立办公室,我问决策背景是什么?创始人说,因为中国人工智能的人才太贵了,在海外研发人工成本比中国更便宜;同时便于对接苏格兰的资源,做一个当地项目。我问他两个问题,第一个问题,你知道海外裁员的程序和费用吗?第二问题,境内的资金如何到英国?我也不知道这个问题的答案,但是我发现问出来之后创始人也是没有考虑过的。

主持人:今天有幸邀请几位投资朋友,一起聊一下中国与美国投资环境各自的机遇与解决方案。先请做一下自我介绍并聊聊自己投资的方向偏好和定位、策略。

第二,目前AT管理团队是高层任命,基层员工没有制约措施,将来能否改革试点,高层有提名权,按岗位数量差额提名150%,由各相关部门打分,由下面员工评议再产生?老百姓有发言权,可能会让管理者有所畏惧。同理,地区部投票,代表处要参加;对机关投票,前线要参加。

第一,公司正在进行三个变革项目:合同在代表处审结、人才差异化管理、干部管理,特别是流程和边界性问题。丁耘对CNBG以及代表处改革已有深入认识,可以继续抓下去。等代表处展开多BG后,胡总主要从行政角度看问题,考虑CBG的改革并加进来。

如果华为公司按照这个体制运作下去,前途堪忧,我才有了改革动机,希望能调整过来。我们不能一直躺在胜利的功劳簿上,否则有可能就会输掉。今年外部的打压把大家敲醒了,我们正在被激活,借这股东风对作战组织和机制进行调整。

村民既是人居环境整治的受益者,也是参与者,如何激发村民主体作用?第二检查组在福建省邵武市沿山镇三元村看到,村委会公示栏上,一张“红黑榜”很是醒目。村干部介绍,红榜宣传主动参与农村环境整治和卫生保洁的好榜样;黑榜公开曝光乱扔垃圾、乱搭乱盖等不文明行为。

随着公司规模增长,高级干部越来越集中在后方,前方面向客户的就剩下低职级人员。如果权力审批集中在上层,带来的后果是什么?官僚主义产生。我曾去过土库曼斯坦,当年它们纯利几千万,办事处主任只有14级。我去拉萨办事处,西藏通信设施少,座谈时下面黑压压坐了一大片人,办事处主任只有17级,我对徐直军说,能不能对拉萨办事处试行改革,拉萨办事处没有必要对齐每个专业。我去蒙古国代表处,这么小的国家市场,有线、无线分工太细,后来我们强调系统部要围绕作战实现端到端全流程打通。约旦代表处连续三年亏损,当时我去座谈,下面也是黑压压一大片,有位HR来了三年,居然没有一天下过基层。有个代表处一位员工热情奔放、谦虚可人,16年工龄,16级,而且跨几个地区部工作过,这个人内部公关能力强,就是没有作战成绩,各级领导又喜马屁,人用错了地方。如果选择到国际会议中心作接待经理,也许不至于被淘汰,选错了岗位难免被淘汰。现在实行代表处改革,内部公关作用不大了。……

还有一些创业者已经到非洲第一人口大国——尼日利亚,那里有1.96亿人口,虽然当地经济政治不稳定,各种基础设施都很缺乏。当地的交通出行系统非常的低效落后。但是中国人凭借坚韧和勤劳,很好地就在当地扎根。

因此,我前面讲创业者是投资人的前导,作为投资人需要跟紧着创业者的脚步。希望越来越多的创业者充分总结我们的优势,走向越来越广阔的世界。我们一定可以为这个世界做些什么。

从B端来说,大家知道中国餐饮业倒闭率是80%,(他们)跑过去跟餐饮老板说:你不用多招一个人,多租一平方米的场地。我可以给你多带30%的营收?你干不干?对餐饮老板而言,这个选择很容易做出,不用很高的学历都就可以理解。

推进农村人居环境整治,霍山县实行了“互联网+城乡环卫一体化”PPP项目,引入社会资本组建专业公司,政府购买服务,公司聘用968名村级保洁员,覆盖了125个行政村、10个社区的生活垃圾保洁和转运服务。

1、组织:从代表处和代表处CNBG系统部基层变革先启动,第二层到地区部有关能力中心、资源中心的建设,第三层到机关CNBG,用三至五年时间逐步完成整个公司的组织变革。

群众利益无小事。农村厕所革命、生活污水治理、生活垃圾治理等农民身边事牵动人心。“政策如何落地”“建设资金从哪来”“管护如何可持续”,检查组走村访户,着力解决突出问题,发现各地机制创新“高招”,推动农村人居环境整治工作做细做实,农民长期受益。

针对群众反映的“垃圾露天堆放”线索,检查组赴东部某地农村实地核查,督促当地立即整改。当天下午,地方有关部门提交现场图片和视频,挖掘机进场施工,垃圾堆清运完毕。

从C端来说,中国城市化的高速进程,大家的工作场所距离生活住宅通常较远,导致每个人每天至少一顿饭在外边吃,堂食或外卖。这个比例算下来就是不是个小数字。

投资人的工作是发现价值。投前、投后分别有些工作要做。

地区部中台的改革由邹志磊担任组长,把地区部改革的意见综合起来,形成模型,然后试点。

主持人:接下来我们可以进入今天讨论的主题,可以先分享一下在各自投资领域为什么选了现在的投资阶段和投资方向,你认为这里面的机会会是什么?为什么选择了这样的投资策略?

我有时跟创业者在不同的地方开会,有一次开会的场所就在滴滴专车上,快到了我跟司机说能不能停一下。让创始人坐到驾驶位,我做到副驾驶位,拍了一张照片,这就是我们最真实的关系:主驾驶和副驾驶。不要假设投资人全知全能,可以驾驭业务。作为投资人确保不要自己上错车,上车之后还可以帮忙看看导航,这就挺好的。

研究人员在行为危险因素监视系统下收集了892394名参与者的数据;其中,有28736人目前正在使用电子烟。大多数用户年龄在18至69岁之间,年轻的单身男性比其他人更容易使用电子烟。

“村民家家户户都有两个竹筐,这是为何?”在河南信阳平桥区明港镇新集村,第十一检查组成员提问。

林桢:谢谢主持人,前面嘉宾都各自谈了自己的策略。我们的投资策略准确来讲是跟着创业者走的,因为我们内心相信一点,一等的人创业,二等的人投资。

为什么先从代表处改起?代表处的富余人员可以向地区部或公司预备队输送,经过训练以后,还有可能重返作战岗位。接着改地区部,最后改革机关。将来机关一定会定岗、定编、定员,随着我们经验越来越丰富,管理工具越来越强,机关的作用越来越小,不需要聚集这么多“将军”。所以,对一线的人员首先是关怀,敞开战略预备队的门,欢迎精简下来的努力员工再训后,再选择岗位。

一、为什么要变革?公司组织变革主要目的是为了避免官僚主义产生,增强作战能力。

林桢:谢谢主持人。刚才听到王总讲到挺多的中美关系,美国对我们这代人来说曾经是互联网的代名词,因为互联网是诞生于冷战时期的美国,95年后的互联网商业化也是起源于美国。

创新管护方式。第四检查组发现,山东省不断健全农村改厕后续管护长效机制,推进分类规范升级。对于城市近郊村,厕所粪污纳入城镇管网进行处理;发展旅游产业的村,将厕所粪污并入污水处理设施进行集中处理;粪肥需求不大的村,通过建设单户或多户的分布式、分散式污水处理设施进行处理。同时,鼓励管护方式创新,不搞“一刀切”,发挥群众首创精神,让一个个小工程发挥长久效益。

所以简单来讲,我们希望用积累的创业经验和行业认知来帮助每个创业者。

日前,在山西阳曲县黄寨镇宋庄村,国务院农村人居环境整治大检查第六检查组认真了解有关情况。只见一辆吊桶车将地埋桶里的垃圾进行吊装压缩,4分钟后,一桶1吨重的垃圾完成装车。据了解,阳曲县已设置71个这样的地埋桶式垃圾转运点。

我暂时还没有思考如何选拔领袖型人才,当前考虑的是,组织改革最后精简出来的编余人员如何给他们妥善安置?不是清理以后就“草菅人命”,也要有人情,还是要为员工曾经做出的历史贡献和他们的生存环境考虑,努力工作的编余人员向地区部、公司机关战略预备队撤退,输血培训再上战场,做出成绩再定级。当然,不努力工作、吊儿郎当的干部可以直接在当地裁撤。

于此同时,我们也必须充分研究其他国家的长处。尤其是美国,相当长一段时间值得我们学习,不要轻易说“厉害了我的国”。美国为互联网贡献了TCP/IP基础协议、网络基础设施、计算机终端等等重大基础性成果;Google、Amazon、Facebook、Tesla等等这些公司推动了重大的创新,是可以载入互联网历史的。等到我们翻开历史,有很多中国互联网公司可以贡献长期价值的时候,我们再来说这个也不迟。

这两年,村里实施垃圾分类,从源头上杜绝了垃圾“混装”,减少环境污染。村干部还告诉检查组,“垃圾分类,能变废为宝。”村里的文化小广场建设就用到了建筑垃圾和碎砖烂瓦石块;菜叶菜根、剩菜剩饭等垃圾变成了有机肥……

落实管护经费。在北京市延庆区八达岭镇石峡村,整洁的石头民居与参差的古树相映,“村庄环境变好了,村民的获得感、幸福感、安全感都增强了。”石峡村一位村民说。检查组了解到,北京坚持建管并重,加大相关资金投入,全力推进农村人居环境整治,2019年共安排52亿元,涵盖农村人居环境整治、基础设施建设和管护项目20余项;市区两级每年安排管护资金约18亿元,全市3000多个行政村基础设施纳入管护范围,建立管护台账。

“事实上,创业者是我们的前导,我们投资人常常跟着创业者的脚步。我希望越来越多的创业者走向越来越广阔的世界,充分认识中国互联网多年累积的优势,用这些优势为这个世界做些什么。”

但美国也不是全世界,美国有3亿人口,全世界75亿人口。人口这个角度说,才4%。我们的视野需要更广一点,正如中小学墙上的地图,上面写着胸怀祖国,放眼世界。

我认为,改革应该需要三至五年才能完成:代表处组织结构改革可能需要两、三年,地区部组织改革再往后也要两、三年。当它们运作有序后,就可以推动后方改革了。

大山深处,谁来清运垃圾?安徽省霍山县环卫清运工汪先奉告诉第九检查组成员:“我们专职负责清运垃圾,每天都在村子里跑,一天能跑个100公里。”

中国互联网在产业升级过程中累积出新的优势,比如说电商、供应链领域。处于中东地区的GCC国家,虽然人均客单价在100美元以上,但是电商渗透率只有3%,物流产业链不太完整,沙特这样的富裕国家甚至连电子地图都不准确完整。这对中国创业者来说,就是和中国有代际差异,是创业者天然的沃土。

2、干部与人才:坚持对管理者的末位淘汰制,建议增加员工对干部的评议约束机制;专家通过考核与循环考试进行筛选,以考促训,以贡献结果评价员工;建立清晰、稳定的专业岗位队伍;精简的编余人员撤退到地区部、公司机关的战略预备队,培训考试合格后再上战场。

三、组织变革管理如何运作?

以后我们再讲组织性(比如AT团队)的考核应该怎么做,一步步来。这样整改下来,可能十年以后公司的组织结构和人才结构就逐渐走向稳定状态。

他还把创业者和投资人的关系比作主驾与副驾,常常需要并肩作伴。“我们基金的特色是以创业者为背景的基金,我们希望用积累的创业经验和行业认知来帮助每个创业者,所以常常会有大量的深度交流,而不仅仅是提供财务、法律上的帮助。

从“要我改”到“我要改”,广大农民的积极性调动起来。第十三检查组在湖南岳阳县新开镇龙湾村走访了解到,村里过去环境脏乱差,为改变村容村貌,龙湾村成立村民理事会,每季度对全村卫生情况进行评比、排名。村干部说:“大家你争我赶,谁也不愿落后,村里环境焕然一新。”

电子烟包含以不同强度的尼古丁和口味为特征的液体溶液。这些装置通常用作烟草香烟的替代品。在《美国医学会杂志》(JAMA)上发表的一项新研究中,研究人员发现电子烟与抑郁症有关。

农村人居环境整治工程点多面广,离不开多方参与。检查组了解到,不少地方积极创新机制,政府、社会、群众形成合力,共同推进农村人居环境整治。

此次盛典上,猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻,围绕多个维度,分享科技和产业前沿观点,探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

农村人居环境整治工程“三分建、七分管”,检查组了解到,不少地方针对重建轻管问题,积极探索可持续运行的管护运行机制。

我们现在没有条件全面改革,因为有的“树”没有长大,长大的“树”在灾难时期也不敢改革。目前只有CNBG基本稳定了,可以改革焕发能量。

林桢:大家下午好!我是天善资本林桢,我们是以创业为背景的创业者成立的基金。我们比较聚焦在A轮,A轮前后都可以看,今年在产业互联网上看了挺多的项目,欢迎在场感兴趣的创业者会后找我。谢谢!

主持人:回到论坛主题,你如何看待中美双向的投资差异与机遇?

其中天善资本董事总经理林桢认为,美国曾经是互联网的代名词,因为互联网是从美国诞生的,在相当长的一段时间里美国都值得我们向他学习。但美国不是全世界,创业者与投资人都需要胸怀中国,放眼世界。

研究人员发现,与从未抽烟的人相比,目前的电子烟使用者报告临床抑郁症史的机会高2.1倍。同样,前电子烟使用者报告相同情绪障碍的几率高1.6倍。报告称使用电子烟频率最高的参与者也更有可能经历了抑郁症。

第三,我曾听到有人远程电话指挥合同签署,结果发现他连合同原本都没有看过,如何能正确指挥?不在前线看过地形,如何能打胜仗呢?所以,机关高级干部三年中必须要有一年在基层,如果无法一整年都待在基层,至少每年要去一、两个月。总体来说,我们尽可能不要产生官僚主义,要有作战能力,就是这个原则。我们要允许不能流动的干部逐渐转向职员岗位。

第一,CNBG的改革预计明年底会有些眉目。今年完成第二批16个中小代表处改革试点的展开,和三个大代表处的试点方案提出,明年上半年完成从小代表处到中代表处、大代表处的改革模型,明年底再对试点地区部改革模板给出结论意见,接下来改革CNBG机关。CNBG改革成熟以后,再改其他几块业务,但是CNBG的改革现在可以广而告之,让大家知道CNBG在做什么,以此借鉴思考自己的管理模式。地区部只改革了CNBG这部分,其他部分先按原来方式操作,新办法管新的,旧办法管旧的,下次改到其他模块时,再并进改革模块。

你们的“火”从阿根廷合同审结和莫斯科的专业岗位改革开始燃烧起来,燃到泰国代表处模型的变革、拉美地区部的中台变革,逐渐扩大卷进去改革的队伍,火越烧越大,最后是行政改革(组织结构、管理方法)。与代表处有关的会战,如合同在代表处审结、人才差异化管理、地区部平台变革,现在这三块是各自为战,到一定程度以后要进行会战。变革打通以后,从下慢慢往上走,中间基层还有哪些变革,新的开发起来,一层层往外走。

首先我们看下过去20年创业发生了什么样的变化?看了一下大厅里面今天的朋友,都是非常有幸赶上互联网的这一代。20年前创业者,很多可能是从美国回来,快速学习美国模式。美国有门户雅虎,中国就做新浪、搜狐。只要敏锐观察、快速行动,外语好一些,可以拿到投资机构的资金,这是当时的核心能力。

12月11日,2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

“保洁员把垃圾运到地埋桶,每个桶都有编号和管理员,保证及时清运。”

在由所向资本创始合伙人和平主持,以“中美双向投资差异与机遇”为议题的高峰论坛上,真成投资管理合伙人赵兴华、Awesome Capital 中欧平行基金创始合伙人熊岳达 、名川资本创始及管理合伙人王求乐和天善资本董事总经理林桢就论坛议题发表了精彩观点。

工程怎么干的?“合同、施工图纸、施工日志等手续都很全。”在湖南省长沙县高桥镇白石源村村委会,工程施工负责人史有良把一摞文本资料放到了会议桌上,边清点边向检查组成员介绍厕改施工情况。

(本报记者常钦、付明丽、朱佩娴、肖家鑫、姚雪青、申智林、钟自炜、游仪、王昊男、张腾扬)

而现在创业的核心能力,应该是对市场价值的理解,行业的深刻洞察。像饿了么、美团公司起步阶段,当时他们创业送外卖,不太起眼,可能连女朋友都未必看得上。但是外卖业务蕴含巨大的价值:

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

据悉,长沙县高桥镇能源服务中心承接了镇里几个村的厕改工程。“9个施工班组负责人都参加了专业培训,掌握了三格式化粪池技术标准,施工队持证上岗,保证工程质量。”史有良说。

江苏探索建立问题线索发现和处置机制,公布举报邮箱,畅通线索反映渠道,及时跟踪落实整改。省里开发农村人居环境整治监督管理平台,以信息化手段强化跟踪监督。

第二,投后服务这块。投后服务绝对不是例行的服务,很多服务第三方是很容易找到的。我们基金的特色是以创业者为管理团队的基金。美国基金的管理合伙人,有创业经历的是28.5%,在中国这个数据不超过5%。

完善制度保障。第五检查组了解到,河北为了推动厕所革命,今年6月1日起率先施行关于农村厕所改造工作的地方性法规,重点对政府职责和工作机制、改厕模式、监督管理、资金保障等方面进行了规范,提出了明确要求。

好政策有没有落地?农民是不是享受到便利?检查组坚持问题导向,开展暗访检查、随机抽查和一对一访谈等多种形式,带着线索去、跟着问题走、盯着问题改,促进农村人居环境整治工作扎实开展。

如何划分专业类岗位?长期做确定性工作可以先列为专业类岗位,逐步覆盖。我们强调的专业类岗位是高稳定、岗位责任制、无年龄限制、不需要循环流动,待遇也能有稳定的生活保障。当然,如果想挣钱多,上战场冲锋去,英勇冲锋才有破格提拔的机会。而且有些岗位不需要本科生,大专生也能胜任。这样专业队列就逐步清晰了,当然,对于不好划分的岗位也别硬划分。

二、如何变革?优化作战队形,优化作战序列,加快组织新陈代谢。

任正非表示,组织变革主要目的是为了避免官僚主义产生,增强作战能力。任正非要求机关高级干部三年中必须要有一年在基层,如果无法一整年都待在基层,至少每年要去一、两个月。

以下为《任总在公司组织变革思路讨论会上的讲话》全文: